招商代理将走向终结？

医药企业需要实现三个“立足”，即立足于当前的医药政策环境，立足于企业的战略和品种状况，立足于企业的人力资源；还必须实现三个“转变”：即从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变；从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变；从只是给经销商提供招商政策，到给经销商提供整体销售方案、盈利模式，全面参与助销的转变。