企业与代理商关系管理11式

代理商的关系管理，先要从医药招商这话题开始。医药招商，天天招月月招，这已经成为各药品生产企业和新上市品种的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起终端网络，有了强劲的终端网络品牌知名度就会飞速上升，销量才会源源不断的上升。多年的市场经历，我们发现太多企业存在一个大问题，就是医药招商很快，但成活率一直不高，今年的医药招商任务完成了，回头一看，是因为去年的医药招商客户在以同等数量流失，这直接反应在医院的流失上，在我看来，医院流失越高，说明医药招商质量越糟。这也导致重复的工作不仅年年